急成長を続けるタイ市場は、多くの日本企業にとって魅力的な進出先となっています。しかし、その一方で「なかなか商品が売れない」「広告を出しても反応が薄い」といった悩みの声も少なくありません。背景には、文化や価値観の違い、メディア接触の傾向、日本と異なる消費行動など、見落とされがちなギャップが存在します。
タイでは、広告のかたちが大きく変わりつつあります。従来のテレビや新聞よりも、SNSやインフルエンサーを通じた“共感”を軸とした発信が注目されており、単なる宣伝では成果を上げることが難しい時代に突入しています。
この記事では、そんな変化の激しいタイ市場において、企業が押さえておくべき最新の広告戦略と成功のポイントをわかりやすく解説していきます。
文化的背景とメディア環境の把握が鍵
タイでは、仏教をはじめとした宗教的価値観や王室への敬意が人々の暮らしに深く根付いています。そのため、広告表現にもこうした文化への配慮が欠かせません。
一方で、若年層を中心にSNSの浸透が進み、とくにTikTokやYouTubeは日常的な情報収集の場として定着しています。テレビ広告も依然として効果的な一方で、オンラインメディアの重要性は年々増しています。
さらに、都市部と地方でのメディア接触の違いも無視できません。
首都バンコクでは最新のデジタル広告が次々と導入されていますが、地方都市では今なおテレビCMや屋外広告が主流です。
このように、広告媒体を選ぶ際には、地域によって使い分ける柔軟な戦略が求められます。
成功企業が実践するローカライズ戦略
タイ市場で成功を収めている日本企業は、従来の手法に固執せず、現地の文化や感性に合った広告運用を取り入れています。
たとえば、ある大手飲料メーカーは、「タイ人の感情に訴える」ストーリー仕立ての映像広告をTikTokで配信。商品の魅力だけでなく、共感と笑いを誘う構成によって話題を呼び、再生回数は1000万回を超え、ブランドイメージの向上にもつながりました。
また、EC分野で急成長を遂げた企業の中には、TikTok Shopを活用したライブコマースによって売上を拡大した例もあります。商品を単に紹介するのではなく、人気インフルエンサーとの対話形式による「体験型コンテンツ」として提供することで、購買意欲を自然に引き出すことに成功しています。
失敗事例が示す現地理解の重要性
一方で、タイ市場で苦戦する日本企業も少なくありません。日本国内と同じ感覚で広告を打ち出した結果、言語表現やビジュアルがタイの文化や価値観と合わず、期待した反応が得られなかった例もあります。
また、魅力的な製品であっても、現地の有力インフルエンサーを活用しなかったり、適切な広告媒体を選ばなかったりしたことで、広告効果が十分に発揮されなかったケースもあります。
こうした失敗を避けるためには、広告戦略の段階から現地パートナーと密に連携をとり、「翻訳」ではなく「ローカライズ」に重点を置く必要があります。表面的な言葉の置き換えではなく、その背景にある感情や文化的文脈までを踏まえたコンテンツづくりこそが、現地の消費者の心を動かす鍵になります。
デジタル広告がもたらす新たなチャンス
タイではスマートフォンの普及率が非常に高く、広告との接点もモバイル端末が中心になっています。
そのため、Web広告やSNS広告の影響力は非常に大きく、Google広告やFacebook広告、Instagram広告が広く活用されています。中でも注目されているのが、TikTok広告です。視覚的なインパクトが強く、短時間でメッセージを伝えられるため、特に若年層への訴求力が高い媒体として注目されています。
ただし、デジタル広告の世界は競争が激しく、単に配信するだけでは埋もれてしまいます。成果を出すためには、「面白さ」「親しみ」「話題性」といったエモーショナルな要素を盛り込んだ、高品質なクリエイティブが欠かせません。
また、アルゴリズムの変化や審査基準の見直しといったプラットフォーム側の変動にも柔軟に対応する必要があります。
信頼を築く広告へと進化させるには
タイ市場で広告を成功させるには、単なる商品の紹介を超えて、現地の人々の文化や感情に寄り添った「共感型コミュニケーション」を構築することが求められます。その上で、デジタルを駆使した柔軟な発信手段を組み合わせていくことで、広告は“モノを売る手段”から“信頼を築くためのメディア”へと進化します。
企業が一方的に情報を発信する従来型のスタイルから、ユーザーが参加し、反応し、拡散する双方向型の広告へと進んでいる今、SNSや動画を活用したプロモーションが持つ影響力は非常に大きくなっています。タイ市場において、広告は単なる情報ではなく「文化と人をつなぐ翻訳装置」としての役割を果たしているのです。
まとめ
タイでの広告戦略を成功させるために重要なのは、「現地理解の深さ」と「柔軟なメディア活用」です。
文化的背景や消費者の行動様式、メディア利用の傾向を的確に把握したうえで、共感を得られる表現でメッセージを伝えることが、ブランドへの信頼や好意の醸成につながります。
そのため、タイで広告によって成果を上げるには、「伝えたいことを伝える」のではなく、「伝わる形で届ける」ためのローカライズ戦略こそが、最も重要な要素となるのです。
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