タイ市場でビジネスを成功させるためには、ただ広告を出せばよいというわけではありません。
現地の文化や生活習慣、消費者の購買行動を理解したうえで、ターゲットに合ったプロモーション戦略を立てることが不可欠です。
この記事では、タイ市場の特徴と、効果的な販促の実践方法をわかりやすく解説します。
なぜタイ市場が魅力的なのか？
タイは、東南アジアの中でも高い購買力と親日的な文化を持つ、非常に魅力的な市場です。
- 人口約7,000万人・平均年齢約40歳
- ネット普及率85％以上
- 日本製品への高評価と信頼感
- 都市部と地方で消費傾向が異なる多層的市場
「物価が安い国」というイメージは過去のもの。
中間層や富裕層も拡大しており、品質重視の商品やプレミアムサービスも十分に受け入れられます。
プロモーション成功のカギは「時期」と「文脈」
タイ人はイベントを非常に大切にします。国民的行事に合わせた施策は高い注目を集めやすく、販促効果も抜群です。
プロモーションタイミングは下記の通りです。
- ソンクラーン（水かけ祭り／4月）
⇒ 家族向け商品の需要増。ギフト提案に最適。 - ロイクラトン（灯篭流し／11月）
⇒ 感謝や祈りを込めた商品・サービスの訴求が有効。
「イベントの雰囲気に合った提案」を意識すれば、ブランドの印象も自然に好印象に変わります。
デジタル屋外広告（DOOH）を都市部で活用
都市部、特にバンコクの繁華街では大型ビジョン広告やデジタル看板が日常的に利用されています。
広告効果が高いスポットは下記のエリアとなります。
- サイアム
- アソーク
- スクンビット通り
- シーロム
- チャオプラヤー川沿い
これらのエリアに広告を出せば、1日あたり数万人の視認が可能です。
動画やQRコードを活用し、「見る→知る→アクセス」までを一気に導く仕掛けが効果的です。
タイ語Webサイト×Google広告で検索から集客
タイの検索エンジンシェアは約95％がGoogle。
だからこそ、タイ語に対応した公式サイトとGoogleリスティング広告の連携が必須です。
成功のポイントは以下の3つとなります。
- タイ語ネイティブによる自然な翻訳（ローカライズ）
- 商品ジャンルに合ったキーワード設計
- 広告ランディングページの最適化
「検索して情報を得る→購入する」という行動が根付いているタイでは、検索対策が売上に直結します。
SNS活用はマスト！とくにインフルエンサー戦略が有効
タイではライブコマースやレビュー文化が浸透しており、SNSでの第一印象が購買に影響します。
主要SNSと用途は下記の通りです。
- Facebook：企業ページ、広告、イベント告知に最適
- Instagram：商品ビジュアル訴求に強い
- TikTok：短尺動画で話題性を演出
- YouTube：レビュー動画やハウツー系で信頼感アップ
- LINE：メルマガ的運用、ポイントカードや予約機能も◎
加えて、マイクロインフルエンサー（フォロワー数〜10万人以下）の起用も効果的。
エンゲージメント率が高く、リアルな信頼が得られやすいのが特徴です。
LINEマーケティングは日系企業に特におすすめ
タイでは日本同様、LINEの利用率が非常に高いです。
効果的な使い方は次のとおりとなります。
- 公式アカウントでクーポン配信
- チャットボットで問い合わせ対応
- 「LINE広告」で属性別にリーチ
- ミニアプリで予約やキャンペーン参加を促進
とくに「リピーター獲得」や「ファン化」を狙う企業にとって、LINEは最重要ツールの一つといえるでしょう。
まとめ
タイ市場での販路拡大には、現地目線での戦略構築が欠かせません。
特にポイントとなるのは以下の5つです。
- タイの国民的イベントに寄せた販促タイミング
- 都市部のDOOH広告で認知拡大
- タイ語Webサイト×Google広告で検索対策
- SNS・インフルエンサーの活用で購買促進
- LINE公式アカウントでリピーター化
これらを総合的に活用し、現地の文化・価値観と調和したプロモーションを行えば、日本ブランドの信頼感を最大限に活かした展開が可能でしょう。
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